Cuando el problema del marketing no está fuera, sino dentro
Ir al canal Tabla de contenidos Volver al contenido Hay empresas que invierten en campañas, contratan agencias y prueban herramientas nuevas, y siguen sin ver resultados. La pregunta de por qué falla el marketing en las empresas suele responderse mirando hacia afuera: el canal, el presupuesto, el mercado, pero la mayoría de las veces el […]
Qué es Sell in y Sell out y qué nos muestra el sell-through
Ir al canal Tabla de contenidos Volver al contenido Cuando en una empresa se analizan sus ventas, no siempre están mirando lo que creen que miran. A veces observan cuánto producto se ha colocado en el canal y lo interpretan como una señal de éxito. Otras veces ven que un producto rota rápido y lo […]
Cuándo usar cross-selling y upselling para aumentar el valor del cliente
Ir al canal Tabla de contenidos Volver al contenido Cuando una empresa piensa en crecer, lo habitual es mirar hacia afuera: más visibilidad, más leads, más clientes nuevos. Sin embargo, no todo el crecimiento depende de captar. Muchas veces también depende de tomar mejores decisiones con los clientes que ya tienes. En este episodio de […]
Genera leads siguiendo una estrategia: MQL, SQL, Lead Scoring y Nurturing
Ir al canal Tabla de contenidos Volver al contenido La generación de leads es una de las prioridades del marketing digital, pero ya no es suficiente atraer los contactos, ahora hay que saber cuándo y cómo actuar con cada uno. En estos shorts de Al Objetivo explico cuatro conceptos imprescindibles para convertir clientes potenciales en […]
No todo cliente es rentable: analiza el CAC y el CLV antes de decidir
Ir al canal Tabla de contenidos Volver al contenido A veces, en marketing, nos centramos en captar sin preguntarnos si esa captación realmente compensa. Porque no todo cliente es rentable. En este episodio, en formato short del pódcast Al Objetivo, explico dos métricas que te ayudan a tomar decisiones con criterio y no solo con […]
La estrategia SEO como eje del marketing y del negocio
Ir al canal Tabla de contenidos Volver al contenido En este episodio de Al Objetivo, hablo con Montserrat Cano, consultora internacional de marketing digital y especialista en SEO, sobre el papel central que juega una estrategia SEO bien definida dentro del marketing y el negocio en general. En esta entrevista, Montse nos ayuda a entender […]
Creatividad en marketing: de la chispa de la idea a la acción estratégica
Ir al canal Tabla de contenidos Volver al contenido ¿Cuántas veces has tenido una idea genial que no sabes cómo poner en práctica? En esta entrevista a Gabriela Martín, directora creativa de Dakari Brand Experience, se explica cómo transformar esa chispa creativa en una estrategia real que conecte, emocione y funcione. Más abajo encontrarás un […]
Estrategias de marketing global en gran consumo: cómo adaptarte sin perder tu esencia
Ir al canal Tabla de contenidos Volver al contenido El sector del gran consumo se caracteriza por tener múltiples factores que influyen en el éxito o fracaso de una marca. Aún más, si es global. Por eso, en este episodio de Al Objetivo, converso con María Gabriela Pallota, Global Marketing Manager en Häagen-Dazs, sobre los […]